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2022.03.29

聚焦、飞跃、王者再启航:珠三角“产、销、研”协同作战会议

为了更好的冲刺年底目标和规划出明年营销战略打法方案,协同生产、技术等从区域、产品、客户等维度列出市场作战重点项目及实现的目标,更好的形成粤海在珠三角区域的产品力、服务力、营销力,重新树立粤海在珠三角的王者旗帜,2021年11月19日江门粤海、中山粤海、中山泰山三家公司在台山古兜温泉国际会议中心进行研讨共创,为冲刺年底目标和规划出明年战略打法提供新思路。集团副总裁高庆德、韩树林、集团总裁助理傅凯、营销中心总监郑宇球、工程中心总监程开敏、工程中心副总监马学坤以及工厂运营与投资中心副总监陈珩等出席并参加了本次会议,珠三角三家公司总经理、副总经理协同各公司营销线区域经理级以上人员以及各内务部门部长出席参加本次会议,粤海培训学院曹小柏总监主持本次会议。

 

 

2021年11月18日,在协同作战会开始前,由郑会才副总经理在江门粤海二楼办公室组织了三家公司内务部门干部进行研讨共创。共创主题主要是围绕三家公司在内务上的统一、大区大生产、大物流、同质量呈现的问题,各个部门将问题罗列出来,再进行一同解决,以边罗列问题,边解决问题的形式,将内务部门中出现的差距一一关闭,并在粤海培训学院曹小柏总监的帮助下将问题分类、删减重复、合并同类项,最终通过大家投票表决,在提升生产品交付效率、降低产品成本、提升产品质量、优化产品配方等方面达成共识。

 

 

三家公司内务部门共创研讨现场

协同作战会上,中山粤海、中山泰山内务副总经理郑会才,代表三家公司对珠三角内务共创报告进行汇报、三家公司总经理将各自公司2022年作战思路在会中进行汇报。

 

内务副总经理代表及三家公司总经理做汇报

针对报告内容,集团领导们分别对三家公司报告做出回应,达成以下共识:

三家公司间互相代加工要形成流程参考指标:完善91香蕉视频下载网址 品质加工标准,内部统一91香蕉视频下载网址 孔径,包装、配方统一标准、生产统一流程;重新规划海特料产品定位:坚持海特料的高品质、高价格定位原则;采购、生产、配方师要形成联动机制,解决客户痛点问题,挽救粤海在客户中的良好口碑等。

集团领导对汇报进行回应

总经理汇报结束之后,集团领导对共创目标提出以下要求:加州鲈料如何上量,需要考虑新的布局;虾料、泥鳅料重新定位,思考如何增量;接下来两个月回收结款,明年目标举措;公司如何增人增效,提高人效……围绕以上要求,三家公司总经理带领各自公司营销线人员,展开共创研讨,研讨结束后,各公司派代表将一起共创的结果进行展示,集团领导及产品线博士、服务营销中心总监对各报告做出回应并提出整改要求及合理性建议。

 

傅凯总提希望与要求

会议接近尾声时,傅凯总表示希望通过一次会议,促成提高效率,聚焦市场,满足客户需求;我们要具备灯塔精神,粤海就是我们灯塔,灯塔信念给我们在座强大的信念欲望,我们要有超越竞争对手的信念;营销由外至内和由内至外,我们有些区域是敌强我弱,想要打好仗、打胜仗,那我们就需要做到:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追;假如我们不能全力剿灭对手,那就聚焦一点,实现以点带面;营销人员要摸索出与当地市场相适应的方法,例如江门粤海实现39蛋白及37蛋白泥鳅料,可以把39蛋白的一号料带进市场,建立新的市场,利用促销的办法进行销售,之后给客户打样、做显性对比;冬棚虾,对于珠三角养虾快大模式,客户在冬天更能接受高蛋白料,产品品质更高具有更多意义,我们可以满足客户的需求,可以打造更高品质、高质量的产品吸引更多顾客;我们要在重要客户、用户上面扩大影响,要做更大需求挖掘,这才是我们打胜仗的基础。

最后,希望通过本次会议,珠三角地区三家公司,能够通过本次会议能够刨出根因,缩小差距,顺利完成年底目标,规划好2022年目标,在2022年业绩再创辉煌!